Ammattisana ja hakusana ovat harvoin sama

Jokaisella alalla on oma sanastonsa, ja se on täsmällistä ja hyödyllistä alan sisällä. Ongelma on, ettei asiakas käytä sitä.

Asentaja sanoo käyttövesiputkisto, asiakas sanoo putket vuotaa. Fysioterapeutti sanoo alaselän liikkuvuus, asiakas sanoo selkä on kipeä.

Kun sivusto on kirjoitettu ammattisanoilla, se ei kohtaa hakua. Se on yksinkertaisesti eri kieli.

Tämä ei tarkoita, että ammattisanat pitäisi poistaa. Ne kuuluvat mukaan, koska osa asiakkaista käyttää niitä ja koska ne osoittavat osaamista. Mutta ne eivät voi olla ainoat.

Neljä paikkaa, joista oikeat sanat löytyvät ilmaiseksi

  • Asiakaspalvelu. Mitä ihmiset kysyvät puhelimessa ja millä sanoilla.
  • Search Console. Millä sanoilla sinut on jo löydetty.
  • Hakukoneen omat ehdotukset. Kirjoita alkuosa ja katso mitä se tarjoaa.
  • Sivuston sisäinen haku. Mitä kävijät etsivät sivustoltasi.

Nämä neljä yhdessä antavat paremman kuvan kuin useimmat maksulliset työkalut, koska ne kertovat sinun asiakkaistasi eivätkä keskiarvoista.

Hakuehdotukset ovat aliarvostettu työkalu

Kun kirjoitat hakukoneeseen palvelusi nimen ja pysähdyt, se ehdottaa jatkoja. Ne ehdotukset perustuvat siihen, mitä ihmiset oikeasti hakevat.

Sama toimii kysymyssanoilla. Kirjoita palvelusi eteen sanat miksi, miten, kuinka paljon tai milloin ja katso mitä tulee.

Hakutulossivun alaosassa on usein myös lista aiheeseen liittyvistä hauista, ja hakutulosten välissä osiot, joissa on kysymyksiä. Molemmat ovat suoraa tietoa siitä mitä ihmiset kysyvät.

Tunnin työ tällä tavalla tuottaa yleensä kolmisenkymmentä oikeaa hakusanaa, ja se riittää vuoden sisällöntuotantoon.

Hakuaikeen tunnistaminen ratkaisee, mitä sivua tarvitaan

Sama aihe haetaan eri tarkoituksella, ja jokainen tarkoitus vaatii erilaisen sivun.

Tiedonhaku. "Mikä on lämpöpumpun huoltoväli." Vastaus on ohje, ei myyntisivu.

Vertailu. "Ilmalämpöpumppu vai maalämpö." Vastaus on vertailu.

Ostoaikeinen. "Lämpöpumpun asennus Tampere." Vastaus on palvelusivu, jossa on alue ja yhteydenotto.

Jos vastaat ostoaikeiseen hakuun oppaalla tai tiedonhakuun myyntisivulla, kävijä poistuu. Sisältö on oikein, mutta väärässä kohdassa.

Pitkät haut ovat pienen yrityksen mahdollisuus

Yhden sanan haut ovat kilpailluimpia ja niissä pieni yritys ei voita. Kolmen ja neljän sanan haut ovat toinen peli.

Niissä on vähemmän hakuja, ja se on hyvä uutinen: vähemmän kilpailua ja tarkempi asiakas. Ihminen, joka hakee kolmella sanalla, tietää mitä hän haluaa.

Käytännössä pieni yritys rakentaa näkyvyytensä kymmenistä pienistä hauista, ei yhdestä isosta. Jokainen niistä tuo vähän, ja yhdessä ne tuovat enemmän kuin yksi kilpailtu termi, jota ei kuitenkaan saavuteta.

Paikkakunta on tehokkain yksittäinen tarkenne

Palvelualan yrityksille paikkakunnan lisääminen on nopein tapa muuttaa mahdoton haku mahdolliseksi.

Se toimii vain jos paikkakunta oikeasti lukee sivulla tekstinä ja jos sivulla on jotain paikkakuntaan liittyvää sisältöä.

Sama teksti paikannimi vaihdettuna kahdellekymmenelle sivulle ei toimi ja se näyttää siltä miltä se on. Kolme oikeasti kirjoitettua aluesivua voittaa kaksikymmentä kopiota.

Yksi sivu, yksi aihe

Yleisin rakenteellinen virhe on yrittää saada yksi sivu sijoittumaan kaikella.

Hakukone valitsee sivustoltasi yhden sivun kutakin hakua kohti. Jos kaksi sivua käsittelee samaa asiaa, ne kilpailevat keskenään ja kumpikaan ei voita.

Selkeä sääntö: yksi aihe, yksi sivu. Jos huomaat kirjoittavasi samasta asiasta toisen kerran, päivitä vanha sivu sen sijaan että teet uuden.

Mihin hakusana sijoitetaan sivulla

Kun sana on valittu, sen pitää esiintyä muutamassa paikassa luontevasti.

  • Sivun otsikossa.
  • Selaimen välilehden otsikossa.
  • Hakutuloksessa näkyvässä kuvauksessa.
  • Ensimmäisessä kappaleessa.
  • Osoitteessa.

Sen jälkeen sitä ei tarvitse toistaa väkisin. Luontevasti kirjoitettu teksti sisältää aiheeseen liittyviä sanoja itsestään, ja se riittää.

Hakumäärä ei ole ainoa mittari

Iso hakumäärä houkuttaa, ja se on usein huono valintaperuste yksin.

Tärkeämpää on, kuinka lähellä ostopäätöstä hakija on ja kuinka todennäköisesti sinä voit sijoittua siihen.

Haku, jolla on kymmenen hakua kuukaudessa ja josta puolet ottaa yhteyttä, on arvokkaampi kuin haku, jolla on tuhat hakua ja joka tuo selailijoita.

Pienelle yritykselle nyrkkisääntö on: valitse se, jonka voit voittaa ja jonka takana on asiakas, ei se jolla on isoin luku.

Kilpailijoiden sivut kertovat, mihin he tähtäävät

Kilpailijan sivuston rakenne kertoo, mitä hakuja hän tavoittelee. Sivujen otsikot ja valikko ovat käytännössä hänen avainsanalistansa.

Se on hyödyllistä kahdesta syystä. Näet mitä aiheita alalla pidetään tärkeinä, ja näet mitä kukaan ei ole tehnyt.

Jälkimmäinen on arvokkaampi. Aihe, jota kukaan alueella ei ole käsitellyt, on helpoin paikka näkyä.

Tee lista ja pane se järjestykseen

Kun sanoja on kertynyt, ne kannattaa järjestää kolmeen ryhmään.

Nyt. Haut, joilla näyt jo jonkin verran. Näissä pieni parannus tuottaa nopeasti.

Seuraavaksi. Haut, joihin sinulla on sisältöä sanottavana mutta ei sivua.

Joskus. Kilpaillut haut, joihin ei kannata vielä koskea.

Työ tehdään ensimmäisestä ryhmästä alaspäin. Se on tylsin järjestys ja ainoa, joka tuottaa tuloksia ensimmäisenä vuonna.

Kausivaihtelu: sama sana ei ole yhtä arvokas ympäri vuoden

Monella alalla haut keskittyvät tiettyihin kuukausiin, ja se vaikuttaa siihen milloin sisältö pitää julkaista.

Rengashaut kasvavat kaksi kertaa vuodessa, remonttihaut keväällä, juhlatilat syksyllä ja lahjahaut marraskuussa.

Sisältö pitää olla julkaistuna ja hakukoneen löytämänä ennen kuin kausi alkaa. Käytännössä se tarkoittaa kahta tai kolmea kuukautta etuajassa, koska uusi sivu ei nouse päivässä.

Pikkujoulusivu julkaistaan elokuussa, ei marraskuussa. Silloin se on löydettävissä silloin kun yritykset varaavat, ja se on syyskuussa.

Kausisivut kannattaa jättää paikalleen ja päivittää vuosittain sen sijaan että ne poistetaan ja tehdään uudestaan. Vanha osoite on kerännyt näkyvyyttä, ja se menetetään joka kerta kun sivu vaihdetaan uuteen.

Kysymysmuotoiset haut kasvavat

Yhä useampi haku on kokonainen kysymys, koska ihmiset puhuvat puhelimelleen ja koska hakukoneet ymmärtävät luonnollista kieltä.

Se muuttaa sitä, millaista sisältöä kannattaa kirjoittaa. Kysymys otsikkona ja suora vastaus heti ensimmäisessä kappaleessa toimii paremmin kuin pitkä johdanto.

Käytännön rakenne: otsikko on kysymys, ensimmäinen kappale vastaa siihen kahdella lauseella, ja loput selittävät.

Tämä on hyödyllistä myös silloin, kun vastaus näytetään suoraan hakutuloksessa. Silloin lyhyt ja täsmällinen vastaus on se, joka valitaan.

Yhteenveto

Oikeat hakusanat eivät ole työkalussa, ne ovat asiakkaissasi. Ne kuulee puhelimessa ja ne näkee Search Consolesta.

Työ on kirjoittaa ne muistiin, järjestää ne hakuaikeen mukaan ja tehdä yksi sivu kutakin aihetta kohti. Kaikki muu on hienosäätöä.