Maksat kolmesta eri työstä, ja vain yksi niistä on jatkuvaa

Hakukoneoptimoinnin hinta koostuu kolmesta eri työstä: sivuston teknisestä perustasta, sisällöstä ja jatkuvasta seurannasta. Ensimmäinen tehdään kerran, ja se on halvinta silloin kun sivusto rakennetaan. Toinen tehdään sitä mukaa kun sisältöä tarvitaan. Vain kolmas on aidosti kuukausittaista, ja senkin tarve riippuu siitä, kilpailetko koko maan hauista vai oman kaupunkisi asiakkaista. Kuukausimaksu, joka sisältää kaikki kolme, on usein kuukausimaksu työstä, joka olisi pitänyt olla valmis.

Tämä ei tarkoita, että jatkuva optimointi olisi turhaa. Se tarkoittaa, että ennen kuin maksat siitä, kannattaa tietää, mikä osa hinnasta on korjausta ja mikä on kehittämistä. Korjaus maksetaan kerran. Kehittäminen maksetaan niin kauan kuin siitä saa jotain.

Artikkeli käy läpi, mistä kuukausimaksu koostuu, milloin jatkuva sopimus on perusteltu, mitä eroa on kertaluontoisella ja jatkuvalla työllä ja miten tunnistat palvelun, josta ei saa mitään. Lukuja ei tule, koska ne riippuvat sivustosta ja alasta enemmän kuin mistään yleisestä.

Paljonko hakukoneoptimointi maksaa?

Hakukoneoptimointi maksaa sen mukaan, kuinka paljon sivustossa on korjattavaa, kuinka paljon sisältöä puuttuu ja kuinka kovaa kilpailu on niistä hauista, joilla haluat löytyä. Pieni sivusto, joka on rakennettu oikein ja kilpailee paikallisista hauista, tarvitsee vähän. Iso sivusto, joka on rakennettu väärin ja kilpailee valtakunnallisesti, tarvitsee paljon, ja siinä hinta koostuu ensin korjaamisesta ja vasta sitten kehittämisestä.

Hinnoittelumalleja on kolme: kertatyö, kuukausisopimus ja tuntityö. Kertatyö sopii tekniseen perustaan ja yhteen sisältökokonaisuuteen. Kuukausisopimus sopii jatkuvaan sisällöntuotantoon ja seurantaan. Tuntityö sopii yksittäisiin kysymyksiin ja korjauksiin. Yksikään malli ei ole väärä, mutta jokainen sopii eri tilanteeseen.

Se, mitä hinnasta ei näe, on lähtötaso. Sivusto, joka on rakennettu hakua ajatellen, tarvitsee kymmenesosan siitä työstä, jonka tarvitsee sivusto, jossa jokainen sivu on nimeltään Etusivu ja kuvat painavat megatavuja. Siksi sama palvelu maksaa kahdelle yritykselle eri hinnan, eikä se ole epärehellisyyttä.

Kolme työtä, joita kaikkia kutsutaan hakukoneoptimoinniksi

Tekninen perusta tarkoittaa, että sivusto on nopea, toimii puhelimella, jokaisella sivulla on oma otsikko ja kuvaus, osoitteet ovat luettavia, sivut linkittävät toisiinsa järkevästi ja hakukone pääsee lukemaan kaiken. Tämä on rakentamisen työtä. Kun se tehdään rakennettaessa, se on lähes ilmaista. Kun se tehdään jälkikäteen, se on projekti.

Sisältö tarkoittaa, että sivustolla on sivu jokaiselle asialle, jota asiakkaasi hakevat, ja että sivu vastaa siihen paremmin kuin kilpailijan sivu. Tämä on kirjoitustyötä, ja se maksaa sen mukaan, montako sivua tarvitaan ja kuka ne kirjoittaa.

Jatkuva seuranta tarkoittaa, että joku katsoo kuukausittain, millä hauilla näyt, mitkä sivut nousevat ja laskevat, mitä kilpailijat tekevät, ja tekee sen perusteella muutoksia. Tämä on ainoa näistä kolmesta, joka on luontevasti kuukausityötä, ja sen arvo riippuu siitä, tehdäänkö havaintojen perusteella jotain vai vain raportoidaanko ne.

Mistä kuukausimaksu koostuu?

Kuukausimaksu koostuu yleensä neljästä osasta: seurannasta ja raportoinnista, teknisistä korjauksista, sisällön tuottamisesta tai parantamisesta sekä linkkien ja mainintojen hankkimisesta. Jokaisen osan kohdalla pitää kysyä, mitä konkreettisesti tehdään ja kuinka monta tuntia siihen menee. Kuukausimaksu, jota ei voi jakaa tunteihin tai tuotoksiin, on kuukausimaksu jostain, mitä ei ole määritelty.

Seuranta on halvin osa ja usein suurin osa laskusta. Työkalut keräävät datan automaattisesti, ja raportti syntyy napista. Jos kuukausimaksusta puolet on raporttia, maksat pdf-tiedostosta.

Sisältö on kallein osa ja se, josta saa eniten. Yksi kunnollinen sivu kuukaudessa, joka vastaa oikeaan hakuun, on työtä, jonka tulos jää sivustolle. Kysy, montako sivua tai artikkelia kuukausimaksuun sisältyy ja kuka ne kirjoittaa.

Linkkien hankinta on osa, jossa pitää olla varovainen. Ostetut linkit ja linkkiverkostot ovat Googlen ohjeiden vastaisia ja voivat tehdä sivustolle vahinkoa. Kysy, mistä linkit tulevat. Jos vastaus on epämääräinen, se on vastaus.

Se, mistä kuukausimaksun ei pitäisi koostua

Kuukausimaksun ei pitäisi koostua avainsanojen sijoitusten seurannasta sellaisenaan. Sijoitus on tulos, ei työ. Kolmenkymmenen avainsanan sijoitustaulukko kertoo, mitä tapahtui, mutta se ei tee mitään. Jos raportti on kuukauden ainoa tuotos, kuukausi meni hukkaan.

Sen ei pitäisi koostua myöskään teknisistä korjauksista, jotka toistuvat kuukaudesta toiseen. Jos sama ongelma, esimerkiksi hidas etusivu tai puuttuvat kuvatekstit, on raportissa kolmantena kuukautena, sitä ei ole korjattu. Tekninen korjaus tehdään kerran ja se pysyy.

Ja sen ei pitäisi koostua yleisistä suosituksista. Lisää sisältöä, paranna nopeutta, hanki linkkejä ovat lauseita, jotka pätevät jokaiseen sivustoon maailmassa. Maksat siitä, että joku tekee ne sinun sivustollasi, ei siitä, että ne luetellaan.

Mitä eroa on kertaluontoisella ja jatkuvalla optimoinnilla?

Kertaluontoinen optimointi korjaa sivuston perustan ja rakentaa sisällön kerralla kuntoon, ja sen tulos jää sivustolle ilman jatkuvaa maksua. Jatkuva optimointi seuraa, mitä hausta tulee, ja tekee sen perusteella uusia sivuja ja muutoksia kuukausittain. Ensimmäinen on välttämätön. Toinen on hyödyllinen silloin, kun kilpailu on kovaa tai sisältöä tarvitaan jatkuvasti lisää.

Käytännön ero näkyy siinä, mitä tapahtuu kun sopimus loppuu. Kertaluontoisen työn jälkeen sivusto on paremmassa kunnossa kuin ennen, ja se pysyy siinä, kunnes sitä muutetaan. Jatkuvan sopimuksen loppuessa uusi sisältö lakkaa tulemasta, mutta jo tehty jää. Jos jatkuvan sopimuksen loppuminen romahduttaa näkyvyyden, se on merkki siitä, että sopimus perustui johonkin muuhun kuin sivuston omaan laatuun, ja se kannattaa kysyä ennen sopimusta.

Toinen ero on, missä järjestyksessä ne kannattaa tehdä. Jatkuva optimointi sivustolle, jonka perusta on rikki, on rahan käyttämistä väärään paikkaan. Ensin kerran kuntoon, sitten harkitaan, tarvitaanko jatkuvaa.

Milloin jatkuva SEO-sopimus on perusteltu ja milloin ei?

Jatkuva sopimus on perusteltu, kun kilpailet hauista, joista moni muukin kilpailee, kun sivustollasi on paljon sivuja ja sisältöä joka muuttuu, ja kun sisällöntuotanto kuuluu sopimukseen oikeina sivuina, ei raportteina. Verkkokauppa, jolla on satoja tuotteita, valtakunnallinen palveluyritys tai yritys, jonka ala muuttuu nopeasti, saa jatkuvasta työstä irti.

Se ei ole perusteltu, kun yrityksesi asiakkaat ovat omasta kaupungistasi ja sivustollasi on kymmenen sivua. Silloin tärkeintä on tekninen perusta, yritysprofiili, arvostelut ja muutama sivu, jotka vastaavat oikeisiin hakuihin. Se tehdään kerran, ja sen jälkeen työ on lähinnä pitää yritysprofiili ajan tasalla ja pyytää arvosteluja, mikä on sinun työtäsi eikä toimiston.

Välissä on tilanne, jossa jatkuva sopimus on perusteltu määräajaksi: puoli vuotta sisällön rakentamista, sitten arviointi. Se on rehellisempi malli kuin toistaiseksi voimassa oleva sopimus, jonka jatkamista kukaan ei koskaan kyseenalaista.

Kysy itseltäsi yksi kysymys: jos sopimus loppuisi kuuden kuukauden päästä, mitä sivustollani olisi, mitä siinä ei nyt ole? Jos vastaus on lista sivuja ja korjattuja asioita, sopimus on perusteltu. Jos vastaus on kuusi raporttia, ei ole.

Pienyrityksen tavallisin tilanne: paikallinen haku

Useimmat pienet yritykset kilpailevat paikallisista hauista: kampaamo Turku, sähköasentaja Espoo, tilitoimisto Oulu. Näissä hauissa ratkaisevat yritysprofiili, arvostelut, sivuston selkeä sijaintitieto ja se, että palvelusivut vastaavat hakuun. Ei linkkiverkosto, ei sadan avainsanan seuranta.

Tämä on tärkeää hinnan kannalta, koska paikalliseen hakuun myydään usein samaa kuukausisopimusta kuin valtakunnalliseen. Paikallisen haun työ on pääosin kertaluontoista ja loppu on yrityksen omaa arkea: pyydä arvosteluja, vastaa niihin, pidä aukioloajat oikein, lisää kuvia profiiliin. Sitä ei kannata ostaa kuukausimaksulla, koska sen tekee parhaiten se, joka on paikalla.

Jos toimisto tarjoaa sinulle paikalliseen näkyvyyteen jatkuvaa sopimusta, kysy tarkasti, mitä siinä tehdään kuukausittain. Jos vastaus on seurataan ja optimoidaan, pyydä sen sijaan kertaluontoinen työ ja opastus siihen, mitä teet itse.

Hakukoneoptimointi osana rakentamista

Halvin hakukoneoptimointi on se, joka tehdään silloin, kun sivusto rakennetaan. Otsikot, kuvaukset, osoitteet, nopeus, sisäinen linkitys, rakenteinen data ja sivukartta ovat kaikki päätöksiä, jotka tehdään joka tapauksessa rakennettaessa. Kun ne tehdään oikein heti, erillistä optimointiprojektia ei tarvita. Kun ne tehdään väärin, myydään myöhemmin kuukausisopimus niiden korjaamiseen.

Tästä syystä kannattaa kysyä sivuston tekijältä ennen tilausta, mitä hakukonenäkyvyyden osia rakentamiseen kuuluu. Jos vastaus on että se myydään erikseen, olet ostamassa sivustoa, jonka perusta jätetään tahallaan puutteelliseksi. Näin ei tarvitse olla. Näkyvyys voi olla osa projektia ilman erillistä kuukausilaskua, ja jatkuva työ tulee kyseeseen vasta, jos sille on aito syy. Katso, miten näkyvyys Googlessa voi olla rakennettu sivustoon sen sijaan, että se ostetaan päälle.

Sama pätee sisältöön. Jos sivuston tekstit kirjoitetaan hakuja ajatellen jo ensimmäisellä kerralla, sisältöoptimointi tapahtui samalla. Jos ne kirjoitetaan yrityksen esitteestä, ne kirjoitetaan myöhemmin uudelleen, ja se on se kuukausisopimuksen sisältö.

Miten tunnistat SEO-palvelun, josta ei saa mitään?

Palvelun, josta ei saa mitään, tunnistaa siitä, että se lupaa sijoituksia, ei kerro mitä tekee, raportoi lukuja joita et ymmärrä ja pyytää pääsyn sivustolle mutta ei kysy yrityksestäsi mitään. Kukaan ei voi luvata ykkössijaa, koska kukaan ei päätä hakutuloksista. Lupaus on merkki siitä, että myyjä joko ei tiedä tai ei välitä.

Toinen merkki on raportti, jossa on paljon lukuja ja vähän tekoja. Näyttökerrat nousivat, sijoitukset paranivat kolmella avainsanalla, verkkotunnuksen arvo kasvoi. Kysy: mitä tehtiin? Jos vastaus ei ole lista sivuja, korjauksia ja muutoksia, kuukausi meni seuraamiseen.

Kolmas merkki on se, ettei kukaan ole koskaan kysynyt, mitä asiakkaasi hakevat. Hakukoneoptimointi alkaa siitä, että tiedetään, millä sanoilla ihmiset etsivät sitä mitä myyt. Se selviää kysymällä sinulta ja katsomalla Search Consolesta. Jos toimisto ei ole tehnyt kumpaakaan, se optimoi arvausten perusteella.

Neljäs on se, että sopimus on toistaiseksi voimassa ilman tavoitetta. Hyvä sopimus sanoo, mitä puolen vuoden päästä on tehty. Huono sopimus sanoo, että työtä jatketaan.

Mitä raportista pitää nähdä

Raportista pitää nähdä kolme asiaa: mitä tehtiin, mitä siitä seurasi ja mitä tehdään seuraavaksi. Tehty työ on lista: nämä sivut kirjoitettiin, nämä otsikot muutettiin, tämä korjattiin. Seuraus on Search Consolen omat luvut: näyttökerrat, klikkaukset ja sijainti niillä hauilla, joita varten työ tehtiin. Seuraava askel on lista, jonka voit hyväksyä tai hylätä.

Luvut, joita kannattaa seurata, ovat Search Consolen omia, koska ne ovat Googlen omia. Kolmannen osapuolen työkalun sijoitusluvut ovat arvioita ja ne vaihtelevat työkalusta toiseen. Jos raportti perustuu vain niihin, kysy miksi Search Consolea ei käytetä.

Ja raportissa pitää näkyä yhteydenotot. Näkyvyys ei ole tavoite, vaan yhteydenotot, varaukset ja myynti ovat. Jos näyttökerrat kasvavat ja yhteydenotot eivät, näkyvyys on väärillä hauilla. Se on tärkein asia, jonka raportti voi kertoa, ja se puuttuu useimmista.

Kysymykset SEO-tarjoukselle

Ennen kuin allekirjoitat hakukoneoptimoinnin sopimuksen, kysy nämä ja pyydä vastaukset kirjallisesti:

  • Mitä sivustollani on nyt vialla, lueteltuna? Jos sitä ei ole katsottu, tarjous on tehty näkemättä.
  • Mikä osa työstä on kertaluontoista ja mikä jatkuvaa?
  • Montako sivua tai artikkelia kuukausimaksuun sisältyy ja kuka ne kirjoittaa?
  • Mistä mahdolliset linkit hankitaan?
  • Mitä raportti sisältää ja perustuuko se Search Consoleen?
  • Mitä on tehty puolen vuoden päästä, jos kaikki menee suunnitellusti?
  • Mikä on irtisanomisaika, ja mitä jää sivustolle, kun sopimus loppuu?
  • Kenen nimissä Search Console ja muut työkalut ovat?

Viimeinen on tärkeä. Hakudatasi pitää olla sinun tililläsi, ja toimistolla käyttöoikeus. Muuten data lähtee toimiston mukana.

LVI-yritys ja kaksi tarjousta

LVI-yritys pienestä kaupungista saa kaksi tarjousta. Ensimmäinen on kuukausisopimus: seuranta, raportti, tekninen optimointi ja linkkien hankinta. Toinen on kertatyö: sivuston tekninen perusta kuntoon, viisi palvelusivua kirjoitettuna hakuja vastaaviksi, yritysprofiili järjestykseen ja tunnin opastus siihen, miten arvosteluja pyydetään ja Search Consolea luetaan.

Ensimmäinen näyttää halvemmalta kuukaudessa. Toinen näyttää kalliimmalta kerralla. Vuoden päästä ensimmäisessä on kaksitoista raporttia ja sivusto, jonka perusta korjattiin ensimmäisenä kuukautena ja jolle sen jälkeen ei ole tehty paljon. Toisessa on sivusto, joka vastaa niihin hakuihin, joilla LVI-asiakas etsii apua, ja yritys, joka osaa itse pitää profiilinsa kunnossa.

Ensimmäinen ei ole aina väärä valinta. Jos yritys toimii koko Etelä-Suomessa ja kilpailee sadan muun kanssa, jatkuva sisällöntuotanto on perusteltua. Mutta silloinkin se kannattaa aloittaa vasta, kun toinen tarjous on tehty ensin.

Mitä voit tehdä ennen kuin maksat kenellekään

Ennen kuin ostat optimointia, ota Search Console käyttöön ja katso kuukauden päästä, millä hauilla näyt jo. Se on ilmaista ja se kertoo, mitä sivustollasi on kunnossa ja mitä ei. Tarkista yritysprofiilisi. Katso, latautuuko sivustosi puhelimella kohtuullisessa ajassa. Nämä kolme kertovat, tarvitsetko kertatyön vai jatkuvan sopimuksen vai kumpaakaan.

Jos haluat ymmärtää, mitä pienyrityksen hakukoneoptimointi pitää sisällään ennen kuin luet tarjouksia, tämä opas käy asiat läpi järjestyksessä. Kun tiedät, mitä on tehtävä, osaat kysyä hintaa oikeasta asiasta.

Ja jos sivustoa ei vielä ole tai se tehdään uusiksi, tämä on paras hetki. Näkyvyys, joka rakennetaan sisään, on ainoa hakukoneoptimointi, joka ei tule laskuna myöhemmin.

Yhteenveto

Hakukoneoptimoinnin hinta koostuu kolmesta työstä: teknisestä perustasta, sisällöstä ja seurannasta. Perusta tehdään kerran ja halvimmin rakennettaessa. Sisältö maksaa sen mukaan, montako sivua tarvitaan. Vain seuranta on luontevasti kuukausityötä, ja sen arvo on siinä, mitä havaintojen perusteella tehdään.

Jatkuva sopimus on perusteltu, kun kilpailu on kovaa ja sisältöä tarvitaan jatkuvasti. Se ei ole perusteltu paikalliselle pienyritykselle, jonka tärkein työ on kertaluontoinen ja loppu omaa arkea. Palvelun, josta ei saa mitään, tunnistaa lupauksista, raporteista ilman tekoja ja siitä, ettei kukaan kysynyt mitä asiakkaasi hakevat.

Kysy jokaisesta eurosta, onko se korjausta vai kehittämistä. Korjaus maksetaan kerran. Kehittäminen maksetaan niin kauan kuin siitä saa sivuja, ei raportteja.