Ilmainen hakukoneoptimointi on työtä, ei ohjelma

Kyllä, suurimman osan hakukoneoptimoinnin perustyöstä voi tehdä ilmaiseksi itse. Googlen omat työkalut ovat maksuttomia, sivujen otsikot ja tekstit voi korjata kuka tahansa, jolla on pääsy sivuston hallintaan, ja yritysprofiilin täyttäminen vie illan. Maksat ajalla, et rahalla.

Ilmainen ei silti tarkoita samaa kuin helppo. Hakukoneoptimoinnissa ei ole ohjelmaa, jonka asennat ja joka hoitaa loput. On joukko pieniä töitä, joiden järjestys ratkaisee enemmän kuin niiden määrä. Väärässä järjestyksessä tehtynä kymmenen tuntia kuluu sellaisen sivun hiomiseen, jota Google ei vielä edes näe.

Raja on silti olemassa. Jossain vaiheessa vastaan tulee asia, jota ei korjata tekstiä muokkaamalla, ja sen tunnistaminen ajoissa säästää enemmän kuin mikään yksittäinen vinkki.

Voiko hakukoneoptimoinnin tehdä itse?

Voi, ja pienen paikallisen yrityksen kohdalla itse tehty perustyö riittää usein pitkälle. Kampaamo, putkiliike tai tilitoimisto kilpailee muutaman kilometrin säteellä, ja siellä kilpailijoiden sivut ovat harvoin hiottuja. Kun omat perusasiat ovat kunnossa, olet jo monen edellä.

Itse tekemisessä on yksi etu, jota ostettu palvelu ei tuo: tunnet asiakkaasi. Tiedät millä sanoilla he soittavat, mitä he kysyvät ensimmäisenä ja mikä saa heidät epäröimään. Ulkopuolinen tekijä joutuu arvaamaan sen, sinä kuulet sen joka viikko.

Heikkous on saman asian toinen puoli. Et näe omaa sivustoasi niin kuin vieras sen näkee, etkä tiedä, mitkä tekniset asiat sivuston alla estävät näkymisen. Siksi itse tekeminen kannattaa aloittaa mittaamisesta eikä kirjoittamisesta.

Käytännössä tarvitset kolme asiaa: pääsyn sivuston muokkaukseen, pääsyn Googlen työkaluihin omalla tunnuksellasi ja muutaman tunnin kuukaudessa. Jos yksikin puuttuu, se kannattaa korjata ennen kuin aloitat.

Mitä ilmainen tässä oikeasti tarkoittaa

Ilmainen tarkoittaa, että työkaluista ei makseta. Se ei tarkoita, että työ olisi ilmaista. Jokainen tunti, jonka käytät sivujen otsikoihin, on tunti pois asiakastyöstä, ja sen arvo kannattaa laskea rehellisesti.

Toinen asia, joka unohtuu, ovat ilmaiseksi mainostetut hakukonepalvelut. Ilmainen analyysi, ilmainen raportti, ilmainen sijoitustarkistus. Ne ovat lähes aina myyntikeskustelun alku, ja raportti on kirjoitettu niin, että se näyttää hälyttävältä. Punainen väri raportissa ei kerro, mikä on tärkeää juuri sinun yrityksellesi.

Kolmas: ilmaiset automaattiset tarkistimet antavat pisteitä. Pisteet houkuttelevat, koska niitä on helppo seurata, mutta sataan pisteeseen hiottu sivu voi silti käsitellä väärää aihetta. Google ei palkitse pisteistä vaan siitä, että sivu vastaa siihen, mitä haetaan.

Mitkä ilmaiset työkalut riittävät?

Pienelle yritykselle riittää käytännössä kaksi Googlen omaa työkalua: Search Console ja Google-yritysprofiili. Ensimmäinen kertoo, millä hauilla sivustosi näkyy ja mitkä sivut Google on hyväksynyt. Toinen hoitaa näkymisen kartalla ja paikallisissa hauissa. Kaikki muu on lisää.

Näiden lisäksi hyödyllisiä ovat Googlen oma nopeustesti, joka mittaa sivun latautumisen puhelimella, ja itse hakukenttä. Hakukentän automaattiset ehdotukset näyttävät, miten ihmiset muotoilevat kysymyksensä. Kirjoita palvelusi ja kaupunkisi, ja katso mitä Google ehdottaa jatkoksi.

  • Search Console. Hakusanat, näyttökerrat ja indeksointi. Tärkein kaikista.
  • Google-yritysprofiili. Kartta, aukioloajat ja arvostelut. Paikalliselle yritykselle usein yhtä tärkeä kuin sivusto.
  • Nopeustesti. Kertoo, onko sivu puhelimella niin hidas, että se maksaa kävijöitä.
  • Hakukentän ehdotukset. Ilmainen avainsanatutkimus, joka perustuu siihen, mitä oikeasti kirjoitetaan.

Neljäs työkalu on tavallinen taulukko. Kirjaa siihen joka kuukausi muutama luku Search Consolesta: näyttökerrat, klikkaukset ja parin tärkeimmän haun sijainti. Ilman kirjanpitoa et muista kolmen kuukauden päästä, mikä muutos tehtiin milloin ja mitä sen jälkeen tapahtui.

Maksullisia hakusanatyökaluja ei tarvita alkuun. Ne ovat hyödyllisiä, kun kilpaillaan valtakunnallisesti tai kun sivuja on satoja, mutta paikallisessa haussa oma Search Console kertoo enemmän kuin arvio koko Suomen hakumääristä.

Mitä kannattaa tehdä ensin?

Ensin kannattaa ottaa käyttöön Search Console ja tarkistaa, että Google ylipäätään näkee sivustosi. Kaikki muu on turhaa, jos sivut eivät ole indeksissä. Käyttöönotto on kuvattu vaihe vaiheelta Search Consolen käyttöönotto-ohjeessa, ja siinä on yksi sudenkuoppa, johon moni kompastuu.

Järjestys, joka toimii useimmille pienille yrityksille:

  1. Search Console käyttöön ja indeksoinnin tarkistus.
  2. Google-yritysprofiili täyteen ja ajan tasalle.
  3. Etusivun ja tärkeimpien palvelusivujen otsikot ja kuvaukset kuntoon.
  4. Oma sivu jokaiselle palvelulle, jota haluat myydä lisää.
  5. Vasta sitten uutta sisältöä, kuten ohjeita ja vastauksia asiakkaiden kysymyksiin.

Järjestyksen logiikka on yksinkertainen: halvin ja nopein vaikutus ensin. Yritysprofiili voi tuoda puheluita jo samalla viikolla, sivun otsikon korjaus näkyy hakutuloksissa usein muutamassa viikossa, ja uusi sisältö alkaa tuottaa vasta kuukausien päästä.

Yleisin virhe on aloittaa lopusta. Yrittäjä innostuu, kirjoittaa blogiin viisi tekstiä ja huomaa puolen vuoden päästä, että etusivun otsikko on yhä pelkkä yrityksen nimi. Ne viisi tekstiä olisivat tuottaneet enemmän, jos pohja olisi ollut kunnossa ensin.

Yritysprofiili ensin, jos asiakkaasi tulevat läheltä

Jos asiakkaasi tulevat samasta kaupungista, Google-yritysprofiili on todennäköisesti tärkein yksittäinen asia, jonka voit tehdä ilmaiseksi. Moni asiakas ei koskaan käy sivustollasi. Hän näkee profiilin hakutuloksen vieressä tai kartalla ja soittaa suoraan.

Profiili kannattaa täyttää kokonaan, ei vain nimen ja numeron osalta. Palvelut omina kohtinaan, aukioloajat myös pyhinä, kuvat oikeasta toimipaikasta ja lyhyt kuvaus, jossa lukee mitä teet ja millä alueella. Jokainen tyhjä kenttä on kohta, jossa kilpailijan profiili näyttää huolellisemmalta kuin sinun.

Arvostelut ovat profiilin toinen puoli. Niitä ei voi ostaa eikä kannata yrittää, mutta niitä voi pyytää. Tyytyväiselle asiakkaalle lähetetty suora linkki arvostelun kirjoittamiseen tuottaa usein enemmän kuin mikään muu yksittäinen toimenpide. Tarkemmat ohjeet löytyvät yritysprofiilin oppaasta.

Sivujen otsikot ja kuvaukset: halvin korjaus

Sivun otsikko, se sininen rivi hakutuloksessa, on yhä yksi painavimmista asioista, joihin voit itse vaikuttaa. Silti moni pienen yrityksen sivu näkyy hakutuloksissa otsikolla Etusivu tai pelkällä yrityksen nimellä.

Hyvä otsikko kertoo, mitä teet, missä ja kuka olet. Putkiliikkeen etusivulle sopii paremmin otsikko, jossa on sana putkiasennus ja kaupungin nimi, kuin pelkkä yrityksen nimi. Nimellä sinut löytää vain se, joka jo tuntee sinut.

Kuvaus eli otsikon alla näkyvä teksti ei suoraan nosta sijoitusta, mutta se vaikuttaa siihen, klikataanko sinua. Kirjoita siihen lause, joka vastaa hakijan kysymykseen ja antaa syyn valita juuri sinut. Google kirjoittaa kuvauksen joskus itse uudelleen, mutta hyvä kuvaus jää useammin näkyviin.

Tämän korjauksen voi tehdä itse useimmissa julkaisujärjestelmissä muutamassa minuutissa sivua kohden. Jos järjestelmäsi ei anna muuttaa otsikkoa, se on ensimmäinen merkki siitä, että alusta rajoittaa enemmän kuin pitäisi. Siihen palataan alempana.

Kirjoita niillä sanoilla, joilla asiakas hakee

Yritykset kirjoittavat palveluistaan virallisilla nimillä, asiakkaat hakevat ongelmalla. Kiinteistöhuolto kirjoittaa lumitöistä, asiakas hakee sanoilla katolta lumet pois. Kumpikin tarkoittaa samaa, mutta vain toinen löytyy.

Ilmainen tapa selvittää oikeat sanat on kuunnella. Kirjaa viikon ajan ylös, miten asiakkaat kuvaavat asiansa puhelimessa ja sähköpostissa. Vertaa sitä Search Consolen hakusanaraporttiin ja hakukentän ehdotuksiin. Kun sama ilmaus toistuu kaikissa kolmessa, se kuuluu sivun otsikkoon.

Aiheesta on kirjoitettu enemmän avainsanoja käsittelevässä artikkelissa. Tärkeintä on muistaa, että yksi sivu vastaa yhteen aiheeseen. Jos yrität saada etusivun näkymään kahdellatoista eri palvelulla, se ei näy kunnolla yhdelläkään.

Kuukauden rutiini, joka pitää työn hallinnassa

Itse tehty hakukoneoptimointi kaatuu harvoin osaamisen puutteeseen. Se kaatuu siihen, että innostus loppuu toisena kuukautena. Siksi kannattaa sopia itsensä kanssa pieni rutiini, joka ei vie iltaa enempää.

Toimiva kuukausirutiini on lyhyt:

  • Katso Search Consolesta, millä uusilla hauilla näyt ja mikä sivu niillä näkyy.
  • Etsi haku, jolla on paljon näyttökertoja mutta vähän klikkauksia, ja paranna sen sivun otsikkoa.
  • Tarkista yritysprofiilista, onko uusia arvosteluja, ja vastaa niihin.
  • Kirjaa taulukkoon kuukauden luvut ja tekemäsi muutokset.

Neljä kohtaa, pari tuntia. Kun sen tekee joka kuukausi vuoden ajan, tuloksena on sivusto, jota on parannettu kahdessatoista pienessä askeleessa oman datan perusteella. Se voittaa useimmiten yhden ison remontin, joka tehdään arvauksen varassa.

Missä kohtaa itse tekeminen loppuu?

Itse tekeminen loppuu siinä kohdassa, jossa ongelma ei ole enää tekstissä vaan sivuston rakenteessa tai tekniikassa. Otsikon voi korjata itse. Sitä, että sivu latautuu puhelimella kuusi sekuntia tai että Google ei löydä puolta sivuista, ei yleensä korjata julkaisujärjestelmän tekstikentästä.

Toinen raja on aika. Jos kilpailijoilla on kymmeniä hyviä palvelusivuja ja sinulla kolme, eroa ei kurota kiinni parilla tunnilla kuukaudessa. Silloin kysymys kuuluu, kannattaako oma aika käyttää kirjoittamiseen vai asiakastyöhön.

Kolmas raja on se, ettet tiedä mitä et tiedä. Jos luvut eivät liiku puolen vuoden säännöllisen työn jälkeen, syy on usein jossain, mikä ei näy ulospäin. Silloin kerran tehty ulkopuolinen tarkistus on halvempi kuin kuusi kuukautta lisää arvailua.

Kun alusta ei anna muuttaa sitä, mitä pitäisi

Moni valmis sivustoalusta rajoittaa juuri niitä asioita, joilla hakukoneoptimoinnissa on väliä. Otsikkoa ei voi muuttaa sivukohtaisesti, sivun osoite muodostuu automaattisesti numerosarjasta tai otsikkotasot on lukittu ulkoasupohjaan.

Näitä et kierrä ahkeruudella. Jos alusta ei anna kirjoittaa sivulle omaa kuvausta, sitä ei voi kirjoittaa. Silloin itse tehty työ osuu kattoon, joka ei riipu sinusta.

Tarkista heti alussa kolme asiaa: voitko muuttaa jokaisen sivun otsikon ja kuvauksen erikseen, voitko päättää sivun osoitteen ja voitko valita, mikä teksti on sivun pääotsikko. Jos yhteenkin vastaus on ei, tiedät, missä raja tulee vastaan.

Sama koskee sivuja, jotka on rakennettu kokonaan kuvista tai upotetuista palikoista. Teksti, joka on kuvan sisällä, ei ole Googlelle tekstiä. Hinnasto tai palvelulista kuvana on tavallinen syy siihen, että sivu ei näy haussa, jossa sen pitäisi.

Hitaus ja rakenne ovat eri työtä kuin teksti

Sivuston nopeus puhelimella vaikuttaa sekä hakutuloksiin että siihen, jääkö kävijä sivulle. Nopeustestin tuloksen näet itse ilmaiseksi, mutta korjaus on usein teknistä: kuvien pakkaus, raskaat lisäosat ja ulkoasupohja, joka lataa kaiken kaikille sivuille.

Kuvien pienentämisen voit tehdä itse. Se on tavallisin syy hitauteen ja samalla helpoin korjata, koska suoraan puhelimesta ladattu kuva on moninkertaisesti suurempi kuin sivulla tarvitaan. Muu nopeuteen liittyvä on yleensä sivuston tekijän työtä.

Rakenne on samanlainen raja. Jos kaikki palvelut ovat yhdellä sivulla ja valikko on tehty niin, ettei uutta palvelusivua voi lisätä ilman ulkoasun muutosta, itse kirjoitettu teksti ei pelasta tilannetta. Rakenteen korjaaminen kerralla on usein halvempaa kuin sen kiertäminen vuosia.

Mitä ei kannata tehdä itse eikä ostaa keneltäkään

Osa tempuista on sellaisia, ettei niistä kannata maksaa eikä niitä kannata tehdä itsekään. Linkkien ostaminen, saman hakusanan toistaminen tekstissä kymmeniä kertoja ja kaupunkien nimien lista sivun alareunassa ovat vanhoja keinoja, jotka Google tunnistaa.

Samaan joukkoon kuuluvat lupaukset kärkisijasta. Kukaan ulkopuolinen ei voi taata sijoitusta Googlessa, koska kukaan ulkopuolinen ei päätä siitä. Jos palvelu lupaa ensimmäisen sivun tietyssä ajassa, se myy joko sanaa, jota kukaan ei hae, tai lupausta, jota se ei voi pitää.

Kolmas ansa ovat ilmaiset hakemistot ja luettelot, jotka pyytävät sivustollesi vastalinkkiä. Muutama hyvä paikallinen maininta, kuten toimialajärjestön jäsenluettelo tai kaupungin yrityshakemisto, on hyödyllinen. Sata tuntematonta luetteloa ei ole.

Kuinka kauan tuloksia pitää odottaa?

Ensimmäiset merkit näkyvät yleensä viikoissa, selvät tulokset kuukausissa. Yritysprofiilin muutokset voivat näkyä nopeimmin, koska ne vaikuttavat suoraan karttahakuun. Sivun otsikon muutos näkyy hakutuloksissa, kun Google käy sivun uudelleen läpi, ja siihen voi mennä päivistä viikkoihin.

Uuden sisällön kanssa odotus on pidempi. Uusi palvelusivu tai ohje pitää ensin löytää, sitten arvioida, ja vasta sen jälkeen se alkaa nousta. Kolme kuukautta on kohtuullinen aika ennen kuin sivusta voi sanoa jotain varmaa, ja kilpailluilla aloilla aika on usein pidempi.

Aikataulua ei voi luvata, eikä sitä kannata uskoa keneltäkään, joka lupaa. Sen voi kuitenkin mitata. Kun kirjaat muutokset ja luvut taulukkoon, näet itse, mikä toimenpide liikautti mitäkin, ja se on arvokkaampaa kuin mikään yleinen arvio.

Yksi asia kannattaa tietää etukäteen: luvut heiluvat. Yksittäinen huono viikko ei tarkoita, että tehty työ olisi mennyt hukkaan. Katso suuntaa kuukausien yli, älä päivittäisiä muutoksia.

Miten tiedät, että tekeminen tuottaa

Hakukoneoptimoinnin tuloksia mitataan kolmessa kerroksessa, ja ne liikkuvat eri tahtiin. Ensin kasvavat näyttökerrat, eli sivusto näkyy useammissa hauissa. Sitten klikkaukset. Viimeisenä yhteydenotot, joista koko työssä on kyse.

Jos näyttökerrat kasvavat mutta klikkaukset eivät, ongelma on otsikoissa ja kuvauksissa. Jos klikkaukset kasvavat mutta puhelin ei soi, ongelma on sivulla itsessään: tieto ei löydy, yhteystiedot ovat piilossa tai sivu ei vakuuta. Silloin hakukoneoptimointi on tehnyt osansa, ja seuraava työ on sivun tekstissä.

Kysy myös asiakkailta, mistä he löysivät sinut. Se on vanhanaikainen ja ilmainen mittari, ja se kertoo asioita, joita mikään työkalu ei näe. Moni haku päättyy puheluun suoraan hakutuloksesta ilman, että sivustolla käydään lainkaan.

Kun on aika ottaa apua

Apua kannattaa hakea silloin, kun raja on tunnistettu, ei silloin kun kärsivällisyys loppuu. Hyvä hetki on esimerkiksi sivuston uudistus: silloin rakenne, otsikot ja tekninen perusta voidaan tehdä kerralla oikein, eikä niitä tarvitse paikata jälkikäteen.

Me teemme hakukonenäkyvyyden osana sivuston rakentamista emmekä erillisenä kuukausilaskuna. Hakusanatutkimus, sivurakenne ja tekninen merkintä tehdään samalla kun sivusto rakennetaan, ja tarkempi kuvaus löytyy näkyvyys Googlessa -sivulta. Sen jälkeen kuukausirutiinin voi hoitaa itse samoilla ilmaisilla työkaluilla, joista tässä on puhuttu.

Jos ostat apua, pyydä kirjallisesti, mitä tehdään ja mikä sivustolla on sen jälkeen toisin. Konkreettinen lista muutoksista on hyvän palvelun tuntomerkki. Raportti, jossa on pelkkiä käyriä, ei ole.

Yhteenveto

Ilmainen hakukoneoptimointi on todellinen vaihtoehto pienelle yritykselle, kunhan työ tehdään oikeassa järjestyksessä: ensin Search Console ja yritysprofiili, sitten tärkeimpien sivujen otsikot, sitten oma sivu jokaiselle palvelulle ja vasta lopuksi uusi sisältö. Työkalut ovat ilmaisia, aika ei ole.

Oma tekeminen loppuu siihen, missä ongelma siirtyy tekstistä tekniikkaan tai rakenteeseen, tai missä alusta ei anna muuttaa sitä, mitä pitäisi. Sen rajan tunnistaminen on yhtä tärkeää kuin itse työ.

Tuloksia ei voi luvata, mutta ne voi mitata. Pieni kuukausirutiini ja yksi taulukko kertovat vuoden päästä enemmän kuin yksikään ilmainen raportti.